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吳宇展示企業(yè)產(chǎn)品。

“不好意思，我這里有客戶，麻煩去休息廳稍作休息。”“昨天的訂單剛發(fā)出，等這邊有適合你們工廠的訂單了，我再和你們聯(lián)系。”……近日，在位于石門鎮(zhèn)的桐鄉(xiāng)市邦辰紡織品有限公司（以下簡稱“邦辰紡織”），總經(jīng)理吳宇的訪客、電話不斷，他恨不得多復(fù)制幾個(gè)分身來應(yīng)對各種事情。

吳宇說：“今天還算可以了，最忙的時(shí)候一天接待了15批客戶，那真是腿都要跑得冒煙了。”這種忙碌的背后，是企業(yè)訂單的暴增，僅今年一季度，銷售額就同比增長了28%。

今年外貿(mào)生意難做，這是許多企業(yè)共同心聲，為何邦辰紡織能逆勢上揚(yáng)？吳宇給出的秘訣是提早布局，站在客戶的角度做產(chǎn)品。

早在四五年前，吳宇就開始擴(kuò)大邦辰紡織的訂單版圖，逐漸在中東、東歐、南美等60多個(gè)國家建立客戶資源。去年，吳宇的2家外貿(mào)公司銷售額同比增長43.1%，增幅喜人。

“10年前，我們從一間辦公室起家，當(dāng)時(shí)主要通過國內(nèi)展會(huì)來建立客戶資源，做得多了，客戶資源也逐漸多元化。”吳宇坦言，這樣布局的優(yōu)勢，好比把“雞蛋分散在多個(gè)籃子里”投資，跳開了受限的窘境，呈現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的良好態(tài)勢。

同時(shí)，吳宇和團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新，在國外建立地區(qū)經(jīng)理制度。這些地區(qū)經(jīng)理肩負(fù)重任，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻魧印⒔涣鳎钊肓私獠煌瑖液偷貐^(qū)的市場需求與文化差異，讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)全球市場的同時(shí)，處理貨物到達(dá)后的清關(guān)、運(yùn)輸?shù)攘鞒蹋玫匕逊?wù)送到客戶心坎上。

最近，讓吳宇開心的是經(jīng)過他和團(tuán)隊(duì)的努力，一舉拿下了4個(gè)大客戶。“有個(gè)大客戶我們攻了2年多時(shí)間，最近剛下了200多萬元的訂單，很有成就感。”吳宇說。

作為外貿(mào)公司，沒有自己的加工廠，輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式也給了吳宇更多的資金大展拳腳。為了找尋到合適的加工廠，他把眼光放到省內(nèi)外，廣撒合作網(wǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)的代加工廠，力求將產(chǎn)品做到極致。10年時(shí)間，企業(yè)已經(jīng)與200多家加工廠建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。

“今年沙發(fā)面料工廠都在卷價(jià)格，但我們經(jīng)過幾年的布局，已經(jīng)不再局限于打價(jià)格戰(zhàn)了，我們更傾向于產(chǎn)品市場認(rèn)可度、產(chǎn)品款式以及產(chǎn)品質(zhì)量等疊加因素。”吳宇告訴記者，他們外貿(mào)公司前后開發(fā)了超千款面料，未來還將繼續(xù)主攻款式和質(zhì)量。同時(shí)，重點(diǎn)往窗簾、床品面料等方面傾斜，廣開國外市場，搶占更多的“市場蛋糕”。