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董孝偉（右一）在走訪客戶。

在桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（高橋街道），招商三局局長(zhǎng)董孝偉的名字，常常和一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目聯(lián)系在一起。從英語老師、大學(xué)生村官到招商一線“老兵”，9年的招商生涯里，他接觸過的項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，成功落地的企業(yè)也成了他的老朋友。

與其說董孝偉是招商的有緣人，不如說是項(xiàng)目的有心人。

2021年5月，董孝偉和同事在蘇州的一場(chǎng)機(jī)床展會(huì)上“偶遇”了浙江中正智能裝備有限公司的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)已在嘉興租賃廠房擴(kuò)大生產(chǎn)，正有意向投資新項(xiàng)目。董孝偉敏銳地察覺到機(jī)會(huì)，主動(dòng)上前交流，深入了解企業(yè)需求。

“中正智能專注于高端專用機(jī)床和智能生產(chǎn)線，與桐鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)定位高度契合，而且他們的下游客戶就在桐鄉(xiāng)。”董孝偉回憶道。經(jīng)過多次洽談，2022年7月，總投資1億美元的浙江中正智能裝備有限公司年產(chǎn)1000套智能裝備項(xiàng)目正式落地桐鄉(xiāng)，成為開發(fā)區(qū)（高橋街道）高端裝備制造產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。

更讓董孝偉驚喜的是，這個(gè)項(xiàng)目帶來的“連鎖反應(yīng)”。在中正智能的引薦下，董孝偉結(jié)識(shí)了同樣從事裝備制造的眾億數(shù)控機(jī)床團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過近兩年的跟蹤對(duì)接，眾億數(shù)控最終也選擇落戶桐鄉(xiāng)，目前項(xiàng)目即將進(jìn)入建設(shè)階段。

都說真誠(chéng)是“必殺技”，在董孝偉看來，招商拼的不僅是政策，更是服務(wù)。“企業(yè)第一次拿地，對(duì)流程不熟悉，我們要做的就是全程跟蹤，讓他們少走彎路。”

中正智能項(xiàng)目從開工到建成僅用了10個(gè)月，這樣的速度讓企業(yè)負(fù)責(zé)人連連稱贊。而在項(xiàng)目建設(shè)過程中，董孝偉和團(tuán)隊(duì)還協(xié)調(diào)了多個(gè)部門，甚至專門召開村民協(xié)調(diào)會(huì)，優(yōu)化廠房布局，確保周邊居民和企業(yè)都能滿意。

“很多細(xì)節(jié)企業(yè)可能沒想到，但我們要提前考慮。”董孝偉說，“比如隔音、環(huán)保、交通，甚至員工住宿問題，都要盡量解決到位。”

正是這種貼心的服務(wù)，讓企業(yè)愿意“以商引商”。今年，又一個(gè)精密電機(jī)和減速器項(xiàng)目通過企業(yè)推薦落戶桐鄉(xiāng)，總投資達(dá)5億元。

招商就像“相親”，緣分到了，項(xiàng)目自然水到渠成。但緣分從哪來？董孝偉的答案是：多跑、多聊、多交朋友。他的微信里有3000多個(gè)好友，80%是招商對(duì)象；他的行程表上，每月至少安排3至4次外出拜訪，杭州、上海、蘇州、廣州、北京……哪里有產(chǎn)業(yè)聚集，他就往哪里跑。

董孝偉每次拜訪客商，都會(huì)做足功課。了解企業(yè)背景、產(chǎn)品、市場(chǎng)，甚至提前研究當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，確保交流時(shí)能精準(zhǔn)對(duì)接需求，“企業(yè)老板時(shí)間寶貴，我們必須高效溝通，讓他們感受到桐鄉(xiāng)的誠(chéng)意和專業(yè)。”

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓招商更有力。“招商不是一個(gè)人的事，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。”董孝偉的十足干勁來自于開發(fā)區(qū)（高橋街道）整個(gè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，“從招商到項(xiàng)目落地，規(guī)劃、工程、經(jīng)發(fā)等涉及部門全程聯(lián)動(dòng)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人對(duì)接。”

企業(yè)遇到問題，第一時(shí)間能找到人解決，開發(fā)區(qū)（高橋街道）為此還專門推出了“項(xiàng)目經(jīng)理人”制度。

高效是贏得客商信任和認(rèn)可的關(guān)鍵。如今，開發(fā)區(qū)（高橋街道）的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，相關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目紛至沓來。